Η Hazera πραγματοποίησε τις Διεθνείς Ημέρες για το Κοινό 24-26 Σεπτεμβρίου, υποδεχόμενη εκατοντάδες πελάτες από όλο τον κόσμο. Κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης, οι επισκέπτες είχαν την ευκαιρία να «συνδεθούν με όλες τους τις αισθήσεις» αγγίζοντας και δοκιμάζοντας μια μεγάλη γκάμα ποικιλιών της Hazera στους αγρούς και στις εκθέσεις, ενώ ενημερωνόντουσαν επίσης από τους ειδικούς μας στις καλλιέργειες σχετικά με τα σημαντικότερα ζητήματα του κλάδου.
Είχαμε τη χαρά να μιλήσουμε με έναν από τους πελάτες μας που παρευρέθηκε στην εκδήλωση, τον Ipatioaie Costel, αντιπρόσωπο πωλήσεων της Adri Prodcom στην ανατολική Ρουμανία. Με πάνω από 16 χρόνια συνεργασίας με την Hazera, ο Ipatioaie εστιάζει κυρίως στις ντομάτες και το λάχανο, ενώ ασχολείται επίσης με τα ραπανάκια, τις πιπεριές και τα καρπούζια.
Η κουβέντα ξεκίνησε με μια συζήτηση για τις προκλήσεις που αντιμετωπίζει αυτή τη στιγμή ο αγροτικός κλάδος. Σύμφωνα με τον Ipatioaie, η μεγαλύτερη δυσκολία είναι η προσαρμογή στις ραγδαία μεταβαλλόμενες απαιτήσεις της αγοράς. Τόνισε τη σημασία της κατανόησης των αναγκών των παραγωγών, της ανάπτυξης στρατηγικών για την κάλυψή τους και της εισαγωγής καινοτόμων προϊόντων διατηρώντας παράλληλα ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. «Τίποτα από αυτά δεν είναι εφικτό», σημείωσε, «χωρίς σπόρους κορυφαίας ποιότητας, ποικιλίες υψηλής απόδοσης, δίκαιες τιμές και ισχυρή υποστήριξη των παραγωγών».
Όταν ρωτήθηκε για την ικανότητα της Hazera να ανταποκρίνεται σε αυτές τις αλλαγές της αγοράς, ο Ipatioaie τόνισε τη στενή συνεργασία μεταξύ της ομάδας του και της Hazera. «Αυτή η συνεργασία μάς επιτρέπει να κάνουμε τα απαραίτητα βήματα για να ξεπερνάμε τις δυσκολίες. Εργαζόμαστε ομαδικά για να καθορίσουμε τι είναι σημαντικό και βρίσκουμε νέες, ποιοτικές ποικιλίες για την αγορά. Είναι μια σταδιακή διαδικασία. Αρχικά, αξιολογούμε την αγορά και τον ανταγωνισμό και, στη συνέχεια, συνεργαζόμαστε με την Hazera για να πραγματοποιήσουμε δοκιμές, να αξιολογήσουμε τα αποτελέσματα και να αποφασίσουμε εάν μια ποικιλία είναι κατάλληλη. Αυτό απαιτεί χρόνο και η υπομονή είναι βασικό στοιχείο, ειδικά επειδή ορισμένες ποικιλίες ανταποκρίνονται στις ανάγκες της αγοράς πιο γρήγορα από άλλες».
Σκεπτόμενος τη μακροχρόνια συνεργασία του μαζί μας, ο Ipatioaie εξέφρασε υπερηφάνεια για τη συνεπή παράδοση προϊόντων υψηλής ποιότητας από την εταιρεία, ιδιαίτερα τις ντομάτες. «Οι ντομάτες της Hazera είναι γνωστές για τη γεύση, το χρώμα και την ποιότητά τους», είπε. «Οι καταναλωτές αναζητούν πρώτα την καλή γεύση, μετά το χρώμα και τώρα θέλουν επίσης ποιότητα και υψηλή απόδοση». Περιέγραψε την ισορροπία μεταξύ γεύσης, ανθεκτικότητας και δυνατότητας μεταφοράς σαν μια παρτίδα σκάκι, όπου πρέπει να ιεραρχήσεις τα χαρακτηριστικά με βάση τη ζήτηση της αγοράς.
Ο Ipatioaie σκέφτηκε ότι το σλόγκαν της Hazera, «Μεγαλώνουμε μαζί», έχει νόημα και ταιριάζει εδώ. «Είναι ένα δυνατό μήνυμα», παρατήρησε. «Η συνεργασία είναι απαραίτητη για την επιτυχία και αυτό το σλόγκαν εκφράζει ιδανικά την κοινή δέσμευση σε ολόκληρο τον κλάδο».
Για τον Ipatioaie, το πιο ικανοποιητικό κομμάτι της δουλειάς του είναι η ενασχόληση με τους παραγωγούς, η κατανόηση των προκλήσεων που συναντούν και η παροχή λύσεων που πραγματικά κάνουν τη διαφορά. «Αυτό είναι το καλύτερο στοιχείο, προσφέρουμε ποιοτικές λύσεις αφού ακούσουμε τις ανάγκες τους. Για να γίνει αυτό με επιτυχία, απαιτούνται ισχυρές δεξιότητες συνεργασίας. Χωρίς να είσαι κοντά στους παραγωγούς και να κατανοείς τις αγορές, δεν γίνεται να επιτύχεις».
Θέλετε να μάθετε περισσότερα; Επικοινωνήστε μαζί μας!
